Tous prospecteurs pour attirer de nouveaux projets

Un rendez-vous sur un salon professionnel, une discussion avec un dirigeant, une rencontre lors d’un événement business… Et si, derrière cet échange, se cachait un futur projet d’implantation en Nouvelle-Aquitaine ?

Les acteurs du développement économique, pôles de compétitivité et clusters régionaux sont quotidiennement au contact d’entreprises. Certains de ces interlocuteurs peuvent envisager, à court ou moyen terme, de créer une nouvelle activité, d’ouvrir un établissement ou de relocaliser une activité.

C’est tout l’enjeu de « Tous prospecteurs », une démarche déployée en 2024 par le service Invest in Nouvelle-Aquitaine d’ADI : donner aux partenaires les bons réflexes pour détecter ces opportunités et les mettre en relation avec les spécialistes de l’implantation.

Trois rencontres ont ainsi été organisés à Bordeaux, Limoges et Poitiers avec les services de la Région, des pôles de compétitivité et des clusters régionaux.

La philosophie est simple : les partenaires détectent et créent le lien ; Invest prend ensuite le relais pour accompagner le projet.

Prospecter ne s’improvise pas. Pour aider ses partenaires, ADI a donc conçu un guide pédagogique qui décrypte les logiques d’implantation d’une entreprise.

Premier enseignement : une implantation ne se réduit pas à une recherche de bâtiment ou de terrain. Pour un dirigeant, elle résulte d’une stratégie plus large, intégrant notamment les compétences disponibles, l'écosystème, le marché, la localisation, les infrastructures, les financements et les spécificités du territoire.

Le guide fournit aux prescripteurs une série de questions permettant de faire émerger et de mieux qualifier un projet :

• l’entreprise a-t-elle son siège social hors de Nouvelle-Aquitaine, ou compte-t-elle plus de 50 % de capitaux étrangers ?
• souhaite-t-elle créer un nouvel établissement ou relocaliser une usine ?
• son activité relève-t-elle d’une filière prioritaire régionale ?
• le projet est-il encore au stade de l’idée ou déjà mature ?
• quel serait le nombre d’emplois à trois ans et quels profils seraient recherchés ?
• l’entreprise possède-t-elle déjà des liens avec des acteurs ou des territoires de Nouvelle-Aquitaine ?
• quelles motivations, exprimées ou non, sous-tendent son projet ?
• plusieurs implantations sont-elles envisagées en Nouvelle-Aquitaine, en France ou en Europe ?

Des argumentaires sur les filières et une présentation de la Nouvelle-Aquitaine sont également mis à leur disposition pour faciliter le premier échange avec l'entreprise.

Une fois l’opportunité identifiée, le rôle du partenaire est avant tout de mettre l’entreprise en relation avec le service Invest d’ADI.

Les experts d’Invest peuvent alors intervenir bien au-delà de la seule recherche immobilière : information sur l’environnement économique, mise en relation avec des acteurs économiques et territoriaux, recherche de solutions foncières ou immobilières, financements et aides publiques ou encore démarches administratives. L’accompagnement est réalisé de manière confidentielle et coordonnée avec les partenaires du territoire. 

Cette approche permet aussi au prescripteur de rester associé au projet : lorsqu’il en est partie prenante, il peut être intégré à l’« équipe projet » et être tenu informé de son évolution.

L’intérêt du dispositif est aussi de créer très tôt une relation de confiance. Un projet encore peu mature peut ainsi être identifié et suivi avant d’entrer dans une phase active de recherche d’implantation. Pour le partenaire prescripteur, une implantation réussie vient également concrétiser la relation nouée avec l’entreprise.

La brochure illustre cette logique avec deux projets détectés par des prescripteurs : Carl Zeiss Meditec, dont un projet d’extension a été capté à La Rochelle, et Hermès, implanté à L’Isle-d’Espagnac dans le cadre de la recherche d'un nouveau site.

Les résultats confirment l’intérêt de la démarche. En 2024, 20 % des projets détectés par Invest provenaient des prescripteurs et 37 % d’entre eux ont abouti à une implantation. En 2025, la part des projets issus des prescripteurs progresse à 28 %, dont 30 % se sont concrétisés par une implantation. En 2026, 6 projets ont déjà été détectés par ce canal.

Autre avantage dans un contexte budgétaire contraint : cette prospection par le réseau ne génère pas de coût d’acquisition média ou commercial pour identifier les opportunités.

La prochaine étape sera internationale. Le 9 novembre 2026, Invest et la Région organiseront un nouveau rendez-vous « Tous prospecteurs » en webinaire avec une dizaine de bureaux étrangers des Conseillers du commerce extérieur (CCE) de Nouvelle-Aquitaine, afin de les mobiliser à leur tour dans la détection de projets.

Puis, en 2027, l’ambition reste la même : multiplier les points de contact capables de faire remonter, le plus tôt possible, des projets susceptibles de choisir la Nouvelle-Aquitaine.

Car pour détecter une implantation, le meilleur prospecteur est parfois celui qui est déjà en conversation avec l’entreprise.